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1、對客戶進行富有成效的拜訪與觀察；
2、確立目標市場和潛在客戶；
3、有效監測和控制客戶風險；
4、保持與客戶的聯系和調動客戶的資源；
5、對客戶進行各方面的分析與評價；
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8、指導客戶完成業務的成交。
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